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Cursos online bonificado de Marketing orientado a la venta

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Curso online bonificado Marketing orientado a la venta

ticket Calendario: Flexible.

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  • Negociación de operaciones de comercio internacional

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  • Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Otras modalidades contractuales en el comercio internacional

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Los contratos de intermediación comercial

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Contexto socioprofesional de las operaciones de comercio y marketing internacional (alemán)

  • horas lectivas Horas Lectivas: 25

  • Documentación y gestión aduanera en contextos internacionales en alemán

  • horas lectivas Horas Lectivas: 10

  • Planificación de la investigación de mercados

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Presupuesto y coste de la investigación de mercados

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Técnicas de muestreo en la investigación de mercados

  • horas lectivas Horas Lectivas: 30

  • Técnicas y medios de recogida de información en la investigación de mercados

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Diseño de cuestionarios en la investigación de mercados

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  • Bases de datos aplicables a la investigación de mercados

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  • Principios y reglas en la elaboración de estudios de mercado y opinión

  • horas lectivas Horas Lectivas: 10

  • Informes de investigación y estudios de mercado

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Política de precios en un plan de marketing empresarial

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Política de comunicación en un plan de marketing empresarial

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Planificación de marketing en un plan de marketing empresarial

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Política de distribución en un plan de marketing empresarial

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Política del producto en un plan de marketing empresarial

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Seguimiento y control del plan de marketing

  • horas lectivas Horas Lectivas: 10

  • Ejecución e implantación del plan de marketing

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Control y evaluación de acciones promocionales

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Marketing promocional

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Marketing en el punto de venta

  • horas lectivas Horas Lectivas: 25

  • Presentación y venta de productos y servicios

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Gestión y motivación de la red de ventas

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Gestión y contratación de espacios, medios y personas para eventos

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Planificación de eventos de marketing y comunicación

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Control y seguimiento de eventos de marketing y comunicación

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Ceremonial de actos y eventos de marketing y comunicación

  • horas lectivas Horas Lectivas: 10

  • Protocolo y comunicación personal y corporativa

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Regulación y códigos deontológicos en publicidad

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Ejecución y contratación del plan de medios

  • horas lectivas Horas Lectivas: 25

  • Diseño del plan de medios y soporte publicitario

  • horas lectivas Horas Lectivas: 25

  • Control de emisión del plan de medios

  • horas lectivas Horas Lectivas: 10

  • Las audiencias y la evaluación del plan de medios

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Autoedición de folletos y materiales de comunicación sencillos

  • horas lectivas Horas Lectivas: 5

  • Imagen e identidad corporativa

  • horas lectivas Horas Lectivas: 20

  • Elaboración de materiales de marketing y comunicación sencillos

  • horas lectivas Horas Lectivas: 35

  • Marketing digital y comunicación en la web

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Gestión y mantenimiento de páginas web comerciales

  • horas lectivas Horas Lectivas: 15

  • Estrategias de servicios

  • horas lectivas Horas Lectivas: 100

  • Plan de marketing y organización de ventas

  • horas lectivas Horas Lectivas: 35

  • Diseño del montaje de escaparates

  • horas lectivas Horas Lectivas: 100

  • Fundamentos de gestión y atención al cliente para tiendas

  • horas lectivas Horas Lectivas: 40

  • Promociones comerciales y el punto de venta online

  • horas lectivas Horas Lectivas: 70

    Publico Objetivo Público Objetivo
    Profesionales en general de empresas del sector de Comercio y marketing y específicamente con desempeño laboral o interés en Marketing y relaciones públicas y que deseen capacitarse en esta materia en metodología de teleformación.
    Duracion Duración
    La duración del curso de Marketing orientado a la venta es de 75 horas, aunque es posible establecer cursos de menos o de más de horas lectivas según se necesite.

    Fecha de inicio:

    A elegir por la empresa, siempre notificando a FUNDAE con siete días de antelación si se trata de un curso bonificado.
    Objetivos Objetivos

    Objetivos generales:

    • Capacitar a los trabajadores del sector comercio para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluye la actividad de marketing.
    • Mostrar el marco en el que se ubican las promociones, dentro de las estrategias del marketing mix.
    • Capacitar a los trabajadores para desempeñar funciones de marketing promocional en el comercio y aumentar sus ventas, clientes, o refuerzo de imagen.
    • Mostrar la relación existente entre las promociones y otras actividades de marketing.

    Objetivos específicos:

    • Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresa.
    • Mostrar los distintos elementos que componen el marketing mix, enmarcando la promoción en ellos.
    • Dotar a los trabajadores del sector comercio de una visión clara de los distintos tipos de promociones, así como de los objetivos que persiguen.
    • Capacitar para evaluar cuáles son los objetivos del mk que perseguimos, sopesando las distintas alternativas antes de adoptar un tipo de promoción.
    • Exponer la importancia de combinar las promociones con el plv y merchandising en el punto de venta.
    • Mostrar a los trabajadores otras herramientas de comunicación y dónde se ubica el marketing promocional en ellas.




    Bonificacion Bonificación
    Este curso es bonificable al 100% de su coste, siempre que el alumno alcance el 75% de cumplimiento del programa del mismo.
    La bonificación se aplica como descuento en el pago de los seguros sociales por parte de la empresa receptora de la formación.
    Modalidades Modalidades
    Existen dos modalidades disponibles:

    Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses.

    Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla.
    Temario Temario

    NOTA:

    El presente temario puede ser personalizado según los objetivos del plan de formación de la empresa o profesional.


    Bloque I. Introducción al Marketing.

    UD1. Conceptos y elementos del Marketing.

      1.1. Introducción.
      1.2. Definiciones.
      1.3. El desarrollo del Marketing.
      1.4. Aplicaciones del Marketing.

    UD2. El plan de Marketing.

      2.1. Introducción al concepto de planificación.
      2.2. Finalidad del Plan de Marketing.
      2.3. Etapas del Plan de Marketing.
      2.4. Marketing estratégico.

    Bloque II. La promoción como parte del Marketing Mix.

    UD1. Introducción al Marketing Mix.

      1.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del Marketing.
      1.2. Teoría de Las Cuatro P’s.

    UD2. Producto.

      2.1. Introducción.
      2.2. Los atributos del producto.
      2.3. Clasificación de los productos y características.
      2.4. El ciclo de vida del producto.
      2.5. Los modelos de portafolios.
      2.6. Políticas básicas de producto.

    UD3. La política de precios.

      3.1. Introducción.
      3.2. Importancia del precio como variable del Marketing Mix.
      3.3. Objetivos de la política de precios.
      3.4. Etapas y metodos de fijacion de precios.
      3.5. Estrategias de precios.

    UD4. Distribución.

      4.1. Introducción.
      4.2. Canales de distribución: clasificación y funciones.
      4.3. Los intermediarios.
      4.4. La selección de canales por parte de la empresa.

    UD5. Comunicación.

      5.1. Introducción.
      5.2. Las variables de la Comunicación Comercial.
      5.3. El plan de comunicación.

    Bloque III. Tipos de promociones.

    UD1. Técnicas de promoción dirigidas al Consumidor final.

      1.1. Introducción.
      1.2. Promociones por reducción de precio.
      1.3. Promociones por regalo.

    UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.

      2.1. Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución.
      2.2. Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas.
      2.3. Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor.
      2.4. Las promociones de los servicios.

    Bloque IV. Objetivos de las promociones.

    UD1. Objetivos de venta.

      1.1. Planteamiento de los objetivos de promoción.
      1.2. Naturaleza de los objetivos de promoción.
      1.3. Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas.

    UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.

      2.1. Introducción.
      2.2. Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes.
      2.3. Promociones cruzadas.

    UD3. Objetivos de imagen.

      3.1. Introducción.
      3.2. Clasificación de los objetivos de imagen.
      3.3. El control de la promoción.
      3.4. Conclusión.

    Bloque V. La promoción en el punto de venta.

    UD1. Relación entre PLV y promoción.

      1.1. El punto de venta.
      1.2. Los consumidores.
      1.3. PLV.
      1.4. Aplicaciones de la publicidad en el lugar de venta.

    UD2. Relación entre Merchandising y Promoción.

      2.1. Introducción al concepto de Merchandising.
      2.2. Las ventajas del Merchandising.
      2.3. Los consumidores: tipos de compras.
      2.4. Aplicación del Merchandising.
      2.5. Técnicas de Merchandising.

    Bloque VI. Relación de las promociones con otras herramientas de comunicación.

    UD1. Las distintas herramientas de comunicación.

      1.1. La importancia de la comunicación.
      1.2. Las herramientas de comunicación.
      1.3. La comunicación del marketing promocional.

    UD2. Publicidad.

      2.1. Introducción.
      2.2. Concepto y características.
      2.3. Objetivos de la publicidad.
      2.4. El mensaje publicitario.
      2.5. Elección del medio.
      2.6. La publicidad de la Promoción.

    UD3. Relaciones públicas.

      3.1. Definición de relaciones públicas.
      3.2. El público de una empresa.
      3.3. Objetivos y funciones de las relaciones públicas.
      3.4. Actividades del departamento de relaciones públicas.
      3.5. Las relaciones públicas y el Marketing.
      3.6. Herramientas de las relaciones públicas.
      3.7. Limitaciones de las relaciones públicas.

    UD4. Marketing directo y relacional.

      4.1. Concepto de Marketing Directo.
      4.2. Evolución del Marketing Directo.
      4.3. Actitud de los consumidores ante al Marketing Directo.
      4.4. Herramientas del Marketing Directo.
      4.5. Problemas del Marketing Directo.
      4.6. El Marketing Relacional.

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